案例:站外引流方式有哪些?

囷廪仓储 关键字: 站外引流 已阅读: 185 赞一下 0 2017-10-19 11:58

首先,由囷廪仓储来分析一下下面这个现实情况:

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。


有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候小编的目的达到了,因为用户的钱到了小编的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

从一个客户身上赚多次钱:二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。


比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

其次,关于站外引流前,你需要做出这两方面的思考:

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品;

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

最后的问题才是小编题目上所言的方式方法即跨境电商站外引流方式有哪些?接下来,由囷廪仓储旗下的美国专业电商代运营团队给出以下专业引流建议:

1、媒体;

囷廪仓储建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

2、内容:包括软文和视频;

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,囷廪仓储的代运营服务都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

3、论坛;

论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果小编是一个新的客户,小编看到你的论坛,你没有售后服务,买家还会去买你的产品吗?小编肯定不会,你已经让小编失去信任了。

4、水军;

水军,可能大家觉得水军是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,你特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法囷廪仓储并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

5、折扣。

折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

以上便是囷廪仓储为大家带来的有关跨境电商站外引流的一些方法。想要进军美国市场吗?烦恼不会运营亚马逊店铺?缺少海外经验与资金?不经合同互联网电商运行?现在这些,你统统都可以不用担心了。囷廪仓储全线推出亚马逊店铺代运营服务,在美国设有专业的电商团队,助你轻松进入美国电商市场。同时,在提供基础的海外仓储及商品代发服务的同时,附加物流、库存管理、销售账户管理代运营、境外销售客服、公司品牌建立、每月市场调研等服务,你只需将重心挡在制造以及产品开发的工作中。欢迎移步囷廪仓储服务(上海)有限公司咨询合作事宜。

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