实战:亚马逊小卖家如何抢占流量、日下单量突破300+单?

囷廪仓储 关键字: 亚马逊 跨境电商 已阅读: 230 赞一下 2 2017-09-19 14:20


小编最近收到不少做亚马逊的客户朋友反馈。

反馈1:最近两个月来,我的流量每天都在上涨,前两个月,每天最多30个订单,短短3个月,目前日下单量快要突破200单了。

有询盘量下单量并升的卖家,同时,也有生意越做越差的卖家,另外的一个客户向小编反映,原来每天还能发150-200包,现在已经降到20-30包,流量和订单数量还在继续降,冰火两重天的境况,到底怎么做,才能保住流量?

接下来,囷廪仓储(专业海外电商及物流仓储一体化解决方案供应商)接下来为各位亚马逊小卖家店铺带来三个月内日订单量突破300单的独门秘籍:


一:上新,保持新品动销率。

从亚马逊推出新品标签的时候,上新能力已经成为一个重要考量的指标。上新可带来15天的流量权重。亚马逊现在一个重要动作是去爆款化,通过店铺上新能力和新品动销率来衡量店铺能力,继而分配流量。我的小白朋友就是通过不断上新,一个新品周期没有销量的就会下架,进入下一波新品上架周期。这个是女装类目的一个比较优势的操作方法。

 

二:提高全店动销率

前面说过,亚马逊已经从衡量单品能力进入到衡量店铺整体能力的阶段。所以全店动销率很重要,好的店铺全店动销率会保持在90%以上。对没有销量的死款需要及时下架。或者重新修改过标题主图详情,做新品二次冲击一下,实在不行的款,就需要及时放弃。拖累全店动销率的结果是流量也被拖累。

 

三:提高客单价,低价商品权重继续下降。

 

从亚马逊不断引入线下品牌来看,低价商品已经不被亚马逊重视。低于整体类目平均低价的商品反而会被雪藏。提升客单价另外一个意义是获取消费能力高的客户群,而这部分客户群增加的结果是,亚马逊系统会继续分配优质买家给你,而不是只分配低质量消费能力弱的买家。卖家要赚钱必须通过优质买家获取利润,而不是那些只认打折和买便宜的客户群。

 

四:基于真实买家的销售额依然有效,反之,流量不升反降。

 

目前来看,整个刷单产业链已经断掉了90%,不是大家不愿意刷,而是刷了没效果了。没效果也罢了,更悲催的是,原来卖的好的宝贝,反而越刷越没流量。销量权重依然重要,需要重新寻找真实买家ID,如果还使用原有刷单群的买家ID,结果只能呵呵了。通过性别,年龄,消费能力,筛选真实买家适当做出优惠和破零赠送,这些真实买家ID可以从微博和豆瓣一些小组获取。

 

六:主图点击率,宝贝收藏率。

 

这两项也是亚马逊目前流量考核的一个指标。提高这两项指标,意味着自然搜索流量的倾斜。主图提高点击率最好与其他人的区分开来,要有自己的特色,主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图最好清晰可见,背景简约,宝贝收藏率来自详情页功力。详情页需要指出两个重点好处,一个是现在下单的好处,一个是收藏的好处。前一个好处是为了转化率,后一个好处是为了收藏率。这两个好处都需要明确指出来。

对于电商来说尤其是跨境电商,占据了流量就等于占据了市场,很多失败的卖家们将原因退给买家们,说是买家们的购买能力变低了,事实上整体买家购买能力并没有削弱,削弱的只是那些还活在过去爆款思维的卖家。

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